Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna?
I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordisk tillväxtpartner för mediebranschen med nära 100 medarbetare i Sverige och Norge.
Linus har arbetat med försäljning och säljledning i över två decennier. I avsnittet delar han sitt ramverk The Big Five – fem byggstenar för att skapa en högpresterande säljkultur där människor vill växa, utvecklas och prestera över tid.
SPONSOR: Growth Minds
Vi pratar om varför säljorganisationer behöver mer än individuella budgetar och tävlingar. Det krävs en stark gemenskap, stolthet över produkten och hantverket, tydliga karriärvägar och en kultur där feedback och lärande är en naturlig del av vardagen.
Vi går också igenom hur du kombinerar höga krav och ständig tävling med återhämtning – och varför en toppsäljare som skadar kulturen kan kosta mer än personen bidrar med.
Du får med dig:
Hur Linus fem byggstenar – flocken, stoltheten, jakten, hantverket och skinnömsningen – kan användas som en checklista för säljorganisationen
Varför gemensamma traditioner och en tydlig identitet får säljarna att hjälpa varandra
Hur parallella karriärvägar låter toppsäljare utvecklas utan att behöva bli chefer
Varför tävling, status och belöningar driver prestation – och hur du samtidigt förebygger att högpresterare kör slut på sig själva
Hur veckovis säljträning, kunskapsdelning och en stark feedbackkultur utvecklar hantverket
Hur AI kan analysera kundsamtal och synliggöra vad de bästa säljarna gör annorlunda
När du behöver gå skilda vägar med en medarbetare som skadar kulturen eller inte vill utvecklas
Varför ledarna själva måste leva de beteenden som organisationen vill bygga
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Theo Zätterström. Innehållet i podden är skapat av Theo Zätterström och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
