Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt?
I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musiktjänst som hjälper företag att skapa unika ljudmiljöer anpassade efter varumärke, plats och känsla.
Jonathan berättar hur Tonada använde stealth-perioden för att testa produkten mot flera olika branscher, samla insikter och bekräfta att samma problem fanns på flera marknader.
SPONSOR: Growth Minds
Vi pratar om hur du balanserar hög försäljningsaktivitet med kontinuerligt lärande, hur stakeholder management förändras i större enterprise-affärer och varför de första säljarna i ett bolag behöver bidra till mer än att bara stänga affärer.
Jonathan delar också hur han rekryterade fyra enterprise-säljare, varför han medvetet undersäljer rollen i intervjuer och hur Tonada planerar att expandera genom både internationella kunder och större koncerner.
I avsnittet pratar vi bland annat om:
Hur du testar flera kundsegment utan att nischas för tidigt
Hur du använder proof of concept för att bekräfta produktens värde innan du skalar
Varför stakeholder management är avgörande i komplexa enterprise-affärer
Hur du rekryterar säljare som både kan stänga affärer och utveckla bolagets go-to-market
Hur du går från founder-led sales till ett team som kan driva global expansion
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Theo Zätterström. Innehållet i podden är skapat av Theo Zätterström och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
