Varför tar så många grundare och säljare för lite betalt?
I det här soloavsnittet av Sales Management Room delar Theo Zätterström sina viktigaste lärdomar från en föreläsning med tech och SaaS-grundare om prissättning, problemdefinition och mindset.
Theo går igenom varför många underprisar sig själva, varför cost of inaction är avgörande i komplex försäljning och hur du hjälper kunden att förstå vad det faktiskt kostar att fortsätta arbeta på samma sätt som idag.
Det här är ett konkret avsnitt för dig som säljer en ny lösning, har högre ticket size eller ofta märker att kunden inte riktigt förstår värdet förrän problemet har blivit tydligt nog.
I avsnittet pratar vi bland annat om:
Hur du använder cost of inaction för att skapa ett starkare ankare i säljsamtalet
Varför kunden måste följa med i sin köpprocess, inte bara din säljprocess
Hur du kan använda transkript från säljmöten och AI för att bygga ett konkret business case
Varför tydligare problemdefinition kan göra det enklare att ta betalt för det värde du skapar
Hur du förändrar ditt mindset kring pris och vågar stå för att en bättre lösning också får kosta mer
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Theo Zätterström. Innehållet i podden är skapat av Theo Zätterström och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
