Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen.
I veckans avsnitt gästas vi av Armando Abrahamsson, grundare av Sales Data, ett verktyg som samlar beslutsfattare, telefonnummer och bolagsdata för svenska säljteam.
SPONSOR: Growth Minds
Vi pratar om varför prospektering är en strategisk fråga, hur du hittar rätt personer att kontakta och varför mer research på färre prospekt ofta ger bättre resultat än breda massutskick.
Armando delar också sin dagliga rutin för att arbeta med inbound, nätverket och kalla kontakter – och förklarar varför kalla samtal fortfarande är ett av de snabbaste sätten att förstå om ditt erbjudande faktiskt håller.
Du får med dig:
Varför prospekteringen måste börja med frågan om vem ni faktiskt vill sälja till
Hur strategi, disciplin och mod bygger en pipeline som håller över tid
Varför en mindre och mer genomarbetad prospektlista kan slå ett massutskick till 400 personer
Hur du använder ditt befintliga nätverk för att skapa nya introduktioner och affärsmöjligheter
Varför kalla samtal ger snabbare feedback på erbjudandet än asynkrona kanaler
Hur du väljer prospekteringskanal utifrån affärens komplexitet och köparens mognad
Varför du behöver mäta antalet prospekt, kvalificerade leads och aktiviteter – inte bara slutresultatet
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Theo Zätterström. Innehållet i podden är skapat av Theo Zätterström och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
