Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room.
Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern.
Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin?
I det här avsnittet gästas vi av Sofia Alexus, vd för Verified och tidigare vd på Kundo.
Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17 procent till +15 procent.
SPONSOR: United Spaces
Vi går igenom hur du bygger om ett bolag inifrån och ut, hur du går från att vara bekväm med inbound till att skapa en proaktiv outbound-kultur och varför säljare måste sluta vänta på leads och börja äga sin egen pipeline.
Sofia delar också hur hon skapade tydligare ansvar, bättre pipeline-hygien och mer momentum i säljteamet genom att fira både aktiviteter och stängda affärer.
I avsnittet pratar vi bland annat om:
Hur Sofia vände Kundos marginal från -17 procent till +15 procent
Varför en stark inbound-maskin inte räcker om du vill skala försäljningen
Hur du får säljteamet att ta ägarskap över sin egen pipeline
Varför aktivitet och kontinuitet är avgörande för att bygga en fungerande säljprocess
Hur du skapar momentum genom att fira rätt beteenden, inte bara stängda affärer
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Theo Zätterström. Innehållet i podden är skapat av Theo Zätterström och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
