De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga.
I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation.
SPONSOR: Growth Minds
Vi pratar om hur du går från AI-experiment och nya verktyg till konkreta affärsresultat.
Anna delar bland annat ett case från ett B2B-bolag med 18 säljare, där 60-70 procent av arbetsveckan gick till aktiviteter som mötesförberedelser, anteckningar, CRM-uppdateringar och intern rapportering.
Genom att automatisera delar av mötesförberedelserna, uppföljningen och CRM-dokumentationen ökade bolagets CRM-fyllnadsgrad från 41 till 89 procent. Samtidigt minskade den självskattade administrationstiden med nästan sex timmar per säljare och vecka.
Du får med dig:
Varför AI-transformation är ett ledarskaps- och beteendeförändringsprojekt, inte bara ett IT-projekt
Hur du prioriterar rätt AI-initiativ utifrån impact, effort och risk
Varför AI förstärker processerna ni redan har, både de fungerande och de trasiga
Hur du använder AI för mötesförberedelser, mötesuppföljning och automatiska CRM-uppdateringar
Hur psykologisk trygghet och rätt incitament får medarbetare att dela sina bästa AI-lösningar
Varför du bör koppla ihop de verktyg ni redan har innan ni köper in fler
Hur signalbaserad prospektering hjälper säljteamet att hitta rätt kund vid rätt tillfälle
Annas hemsida och 9-stegsmodell: https://peakstate.se/
För en mer detaljerad version av Annas 9-stegsmodell eller för att ta del av hennes matris för hur man prioriterar rätt use cases så kan man mejla anna@peakstate.se.
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Theo Zätterström. Innehållet i podden är skapat av Theo Zätterström och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
