Därför är cold outreach extremt dyr marknadsföring - Med Peter Heurling. Ep 23.

De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach.

Men det är bara dyr marknadsföring.

Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om:

Marknad ≠ MQLs

Skrota MQLs.

Mät marknad på revenue.

Sluta ge kredit för leads som inte blir deals.

Intent-based selling

Ett intent slår noll intent.

Varje gång.

Sluta ringa kallt.

Börja agera på köpsignaler.

90% av säljare strruglar med discovery

De visar produkten för tidigt.

De frågar inte rätt frågor.

Peters regel: Göm produkten i 30 minuter.

AI som säljcoach

AI analyserar mötestranskriberingar.

Ger feedback direkt i Slack.

Ingen känsla, bara fakta.

Säljare kan inte argumentera mot AI.

Lyssna om du vill sluta bränna pengar på kallsamtal och börja sälja smart.