Deal Qualifizierung im Software Sales entscheidet Monate vor dem Closing, ob ein Deal gewonnen wird oder im No Decision landet. In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien für den SaaS Vertrieb, mit denen du echte Opportunities von toten Deals unterscheidest — und drei Kriterien, an denen du jeden Deal in deiner Pipeline sofort prüfen kannst.
(00:00) Warum Deals oft schon vorher tot sind(00:50) Closing, Qualifizierung und echte Opportunities(02:34) Die wichtigsten Deal-Kriterien(02:57) Tipp 1: Du brauchst einen echten Champion(03:29) Die 3 Kriterien eines Champions(05:58) Die Champion-Testfrage(06:22) Warnsignale bei falschen Champions(08:36) Tipp 2: Zugang zum Entscheider bekommen(10:12) Entscheidergespräche richtig vorbereiten(11:07) Warum Zeitersparnis kein starker Business Case ist(12:14) Tipp 3: Angebot nicht zu früh rausschicken(16:22) Tipp 4: Follow-ups mit Mehrwert machen(19:33) Die 4 Tipps im Schnelldurchlauf
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