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Discovery im Software Sales entscheidet über Win Rate, Sales Cycle und Forecast — und genau dort verlieren die meisten Account Executives ihre Deals. In dieser Episode bekommst du vier Discovery-Strategien direkt aus laufenden Coaching-Sessions im Sales Gym

 So kann ich dir im Sales helfen:


Kickscale:


Timestamps:

(0:00) Warum Deals am Anfang verloren gehen

(2:10) Tipp 1: Framing statt Pitch-Erwartung

(5:15) Die Frage: Warum nehmen Sie sich heute Zeit?

(7:30) Vage Antworten aufbrechen — das Problem-Menü

(8:45) Tipp 2: Die So-what-Kette bis zum Business Impact

(13:30) Tipp 3: Die drei Is aus MEDDIC

(15:30) Indicated Pain: dem Problem ein Preisschild geben

(16:45) Implicated Pain: Future Pain erzeugt Urgency

(18:10) Benchmark-Story und Milchmädchenrechnung

(22:40) Tipp 4: Das Motiv hinter dem Ziel

(26:20) Die Prioritätsfrage, die kaum jemand stellt

(28:45) Die 4 Discovery-Tipps im Schnelldurchlauf

Infos:

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