► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 

► Download Template "Next Steps Slide": https://linkly.link/2qMPu

► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Sales Demo im Software- und IT-Vertrieb: In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien, mit denen du aus einer reinen Produktdemo ein echtes Verkaufsgespräch machst. Alle Tipps kommen direkt aus Demo-Recordings und Coaching-Sessions mit Account Executives im DACH-Raum.

 So kann ich dir im Sales helfen:


Kickscale:


Timestamps:

(0:00) Warum Demos mit „wir melden uns“ enden

(2:20) Tipp 1: Keine große Hafenrundfahrt

(4:05) Kapitel 1: Problem Recap aus der Discovery

(4:55) Kapitel 2: Anforderungen als Drehbuch der Demo

(6:10) Kapitel 3: Demo entlang der Anforderungen

(8:05) Tipp 2: Nie länger als 3 Minuten reden

(11:40) Tipp 3: Eine Kundenstory schlägt 20 Logos

(14:40) Tipp 4: Die Next-Step-Slide

(16:00) Next Steps verkaufen statt danach fragen

(17:50) Zugang zum Entscheider per Hypothese

(19:30) Der Champion-Test

(21:55) Deine Aufgabe: Das letzte Demo-Recording anhören

Infos:

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