Du kan have verdens bedste dialog med en kunde og stadig ende i en blindgyde, hvis du taler med den forkerte person.
I denne episode introducerer jeg PAPO: pain og power. Den stærkeste kontaktperson mærker både problemet og har magten til at træffe beslutningen. Men de to egenskaber kan også være fordelt på flere personer.
Jeg kommer blandt andet ind på:
• forskellen på at have et problem og at kunne købe løsningen • hvorfor en engageret kontaktperson ikke altid er beslutningstager • hvordan du tidligt spørger, hvem der skal inddrages • hvordan pain og power kan samles i det samme salgsmøde
Bevar gerne personen med problemet som din allierede. Men sørg samtidig for at få den økonomiske beslutningstager med, før du bruger 37 timer på et salg, der aldrig kan lukkes.
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Leon Birdi. Innehållet i podden är skapat av Leon Birdi och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
