Nogle sælgere googler kunden på vej fra parkeringspladsen. Andre bruger timer på at forberede et møde, der aldrig kan betale indsatsen tilbage. Begge dele kan være forkert.

I denne episode deler jeg min tommelfingerregel: Forberedelsen skal afspejle kundens potentiale. En vigtig P1-kunde kan fortjene en time. En lille P3-kunde måske 15 sekunder.

Jeg kommer blandt andet ind på:

• hvordan prioriteringen fra P1 til P3 styrer forberedelsestiden
• hvad du bør undersøge på kundens hjemmeside og LinkedIn
• hvordan AI kan give dig et relevant brief før mødet
• hvorfor du gerne må connecte med kunden på forhånd

God forberedelse handler ikke om at vide alt. Den handler om at vide det, der gør dig relevant i den samtale, du skal have.

Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk

Rss Apple Podcaster
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör Leon Birdi. Innehållet i podden är skapat av Leon Birdi och inte av, eller tillsammans med, Poddtoppen.