Nach mehr als 30 Jahren im deutschen Handel kennt Karsten Bartmer die Mechanik von Einkauf, Sortiment und Jahresgesprächen aus nächster Nähe. Heute ist er Geschäftsführer und COO bei Importhaus Wilms und verhandelt selbst mit Marken und Handelsunternehmen. Mit Florian Schmitz und Dr. Marcel Hahne spricht er darüber, was Handel und Industrie über die jeweils andere Seite falsch einschätzen, warum der wachsende Eigenmarkenanteil auch für Händler zum Ertragsproblem werden kann und weshalb ein eigener Außendienst weiterhin ein Wettbewerbsvorteil ist. Eine Folge über Marktstrukturen, Führung, Reputation und den Wert eines späten Perspektivwechsels.
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