Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает социальные сети в B2B с экспертами из международных компаний:
• Ксения Томас - Head Of Growth Marketing в D-EDGE Hospitality Solutions
• Александра Савина - Demand Generation Manager, Global Marketing в Olink Proteomics, part of Thermo Fisher Scientific
Что обсудили:
• Социальные сети в B2B как часть маркетинговой системы, а не отдельный канал
• Чем отличается B2B от B2C: цикл сделки, outbound через LinkedIn, personal profiles vs company page
• Почему результат зависит от рынка: LinkedIn в Азии, отдельные paid-кампании для США и Европы
• Двухступенчатая LinkedIn-кампания: бесплатный полезный контент, потом retargeting на форму
• Industry report через лидогенерационные формы на LinkedIn вместо длинного пути через лендинг
• Что не работает: sponsored InMail, LinkedIn ads на product landing pages
• Что работает лучше: retargeting посетителей сайта в LinkedIn
• Личные страницы сотрудников: talking points для продаж, репутационные риски employee advocacy
• Инфлюенсеры vs медиа-партнерства с отраслевыми изданиями
• LinkedIn Newsletter и вебинары через внешние площадки
• AI для контента, лендинги на Lovable, no-code автоматизация вместо тяжелых MAP-платформ
• С чего начать: цель, аналитика, связка социальных сетей с CRM
Создатели подкаста: ModumUp
Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.
Timestamps:
0:00 - Интро
0:20 - Представление участников
1:52 - Опыт работы с социальными сетями
4:43 - B2B и B2C: в чем отличие
10:30 - Успешные кейсы в социальных сетях
14:27 - Что не сработало
18:19 - Личные страницы сотрудников
21:28 - Личные переписки в LinkedIn
22:19 - Работа с инфлюенсерами
25:42 - Другие форматы: newsletter, вебинары
31:06 - AI в работе с социальными сетями
42:25 - Советы B2B-маркетологам
45:36 - Завершение
