Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает метрики и KPI в B2B-маркетинге с экспертами из международных компаний:
• Антон Шестаков — International Marketing Director в Acclaim AI
• Илья Немчик — Senior Digital Marketing Lead в Siemens Digital Industries Software
Что обсудили:
• Кейс, когда "правильные" метрики внутри канала затмевали картину: канал закрыли, а продажи не просели
• Почему нужно смотреть на метрики на уровне бизнеса, а не только внутри одного канала
• Как разные типы кампаний требуют разных KPI: awareness, demand gen и always-on
• Почему одинаковые KPI для lead gen и always-on кампаний искажают оценку эффективности
• Нереалистичные KPI как самый частый тип KPI и как с ними работать в корпорациях
• Какие метрики показывать менеджменту: стоимость привлечения и возврат инвестиций
• Чем метрика отличается от KPI: описание процесса vs показатель для бизнес-цели
• OKR vs KPI: когда цель превращается в мечту и как легализовать реалистичные цифры
• Как оценивать вклад маркетинга в сделку при длинном цикле и множестве касаний
• Почему атрибуцию часто нельзя "доказать процентом", но можно снять вопрос сильным брендом маркетинга внутри компании
• Можно ли объективно посчитать ROMI в B2B и где начинается marketing influence на пайплайн
• Ошибка в ICP: хотели одну аудиторию, а покупали другую
• Какие инструменты использовать для метрик: CRM, Amplitude, SEMrush, Bombora, Demandbase
• Как AI помогает в аналитике и какие риски важны: данные, промпты и проверка выводов
Создатели подкаста: ModumUp
Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.
