Ni pratar om förändring men era incitament driver status quo

Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads.

Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat.

I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller företag fast i gamla beteenden, trots att både kundresan och säljrollen har förändrats.

Vi ifrågasätter aktivitetshetsen, visar hur du tar reda på vad som faktiskt skapar affär – och varför det är dags att sluta belöna upptagenhet och börja belöna resultat.

📞 Vill du bygga en organisation som belönar rätt beteenden? Boka ett tillväxtsamtal så visar vi hur.

Tidsstämplar:

00:01 Ni pratar om förändring – men mäter fortfarande fel saker
01:36 Vad händer om vi slutar räkna samtal och börjar mäta resultat?
02:55 Vem är bäst säljare – den som jobbar mest eller den som säljer mest?
04:10 Alternativkostnaden för att göra fel saker
06:20 Kvalitet eller kvantitet – vad driver faktiskt tillväxt?
07:15 Att bygga relationer i nätverk ses som fusk – men är smart
09:49 Bygg riktiga relationer, inte bara högre volym
10:40 Börja med era 10 senaste affärer – vad kan ni lära er?
12:36 Vad visar datan? Är det aktivitet eller variation som skapar resultat?
13:07 Är det flest bokade möten som räknas – eller flest affärer?
14:59 Har ni fastnat i ett linjärt sätt att tänka?

Taggar:

incitament, tillväxtstrategi, säljorganisation, förändringsledning, affärsutveckling, CRM, resultatdriven kultur, effektivitet, Growthonomics