LEADERS LEARNING | In dieser Folge des Premium Leaders Club Podcasts spricht Mario Schmidt mit Frieder Gamm – Verhandlungsexperte, Autor und Gründer der Frieder Gamm Group – über die Frage, was erfolgreiche Verhandlungen wirklich ausmacht. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Einkauf, Verhandlungsführung und Führungskräfteentwicklung zeigt Frieder Gamm, warum die besten Verhandler nicht die härtesten sind. Im Mittelpunkt stehen strategische Vorbereitung, Beziehungsmanagement und die Fähigkeit, Menschen wirklich zu verstehen. Er erklärt, weshalb Verhandlungen nicht gewonnen, sondern Ziele erreicht werden sollten – und warum Persönlichkeit, Kommunikation und echtes Interesse oft entscheidender sind als Druck oder Taktik. Anhand eindrucksvoller Praxisbeispiele aus internationalen Verhandlungen, dem Einkauf großer Konzerne und seiner eigenen Arbeit zeigt Frieder Gamm, wie Führung, Empathie und Strategie zusammenwirken. Eine inspirierende Episode für alle, die erfolgreicher verhandeln, bessere Beziehungen aufbauen und Menschen nachhaltig für sich gewinnen möchten.
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