300 - Was dein Gegenüber wirklich will - es ist nie der Preis | Die Frage die niemand stellt - und die alles entscheidet

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Warum blockiert die andere Seite — obwohl das Angebot stimmt? Ich habe dir ein Framework mitgebracht, das jede Verhandlung verändert: die 6 menschlichen Grundbedürfnisse. Wer sie kennt, liest sein Gegenüber wie ein offenes Buch — und hört auf, über Preis zu diskutieren.

In dieser Folge erfährst du:

• Die 6 Kräfte die jede Verhandlung im Verborgenen steuern

• Warum Einkäufer auf Rabatt bestehen — obwohl es nicht ums Geld geht

• Konkrete Formulierungen für jedes der 6 Bedürfnisse

• Welches Bedürfnis du in 90% aller Verhandlungen als erstes ansprechen musst

• Warum Menschen nie über Preis verhandeln — sondern über etwas ganz anderes

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier