Was kostet eine schlechte Verhandlung wirklich? Nicht nur den heutigen Rabatt — sondern den Standard den du setzt, die Folgeaufträge die du verlierst, die Positionierung die du untergräbst. Frédéric zeigt es am grössten Verhandlungsdesaster der Geschichte — und an dem, was täglich in deinem Business passiert.
In dieser Folge erfährst du:
Was AOL und Time Warner 99 Milliarden Dollar gelehrt haben — und was das mit dir zu tun hat
Die vier Preisebenen jeder schlechten Verhandlung — nur eine davon siehst du sofort
Warum Abschluss nicht gleich Erfolg ist
Wie du den echten Preis deiner Zugeständnisse berechnest
Was starke Verhandler anders denken — von Anfang an
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