«Wir haben kein Budget» — dieser Satz kostet Unternehmer und Selbständige jedes Jahr tausende von Franken. Nicht weil er stimmt. Sondern weil die meisten falsch reagieren. Frédéric zeigt, was hinter dem Satz wirklich steckt — und wie du in genau diesem Moment die Verhandlung gewinnst.
In dieser Folge erfährst du:
Was «kein Budget» wirklich bedeutet — drei Versionen, drei Reaktionen
Die drei häufigsten Fehler wenn Kunden auf den Preis drücken
Konkrete Formulierungen die du sofort einsetzen kannst
Warum Fragen stärker ist als Rechtfertigen — und was die Forschung dazu sagt
Wie starke Verhandler Preiseinwände in Chancen verwandeln
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