XP Awards - Marketing Achievement of the Year: Essnce, Nordic Knots och Estrid - Jonna Gustafsson, Ben Eliass & Andrew Koufakis #399 - Framtidens E-Handel | Lyssna här

Live från XP Awards samlar Björn de tre nominerade till Marketing Achievement of the Year: Jonna Gustafsson från doftsuccén Essnce, Andrew Koufakis från Nordic Knots och Ben Eliass från Estrid, med juryns Jacob Wibom Westerberg från Ohjay som skarp kommentator. Samtalet går rakt på vad som skiljer de bästa från resten: varför brand och performance inte är motsatser, hur Nordic Knots satsar på färre men större ögonblick och hur Estrid A/B-testar allt med en miljon aktiva prenumeranter. Dessutom får vi ovanligt öppna lönsamhetssiffror, höra varför Essnce aldrig kör rabatter och fyra helt olika svar på vilken KPI som egentligen styr. Slutsatsen? Marknadsföringen går att knäcka i nästan vilken nisch som helst, till och med mattor på nätet.

11:28 – Juryn: det bästa här går helt enkelt inte att kopiera

12:08 – Jonna: ibland är innovation bara att gå tillbaka till grunderna

12:28 – Ben: CMO-rollen har kortast livslängd i hela ledningsgruppen

13:29 – Nordic Knots: sprid aldrig budgeten tunt, var stor i ögonblicken

14:05 – Varje ny drop blir ett eget stort marknadsföringsmoment

14:50 – Jacob: brand och performance är inte varandras motsatser

15:19 – Jonna: performance utan brand är bara en produkt

15:49 – Estrid har en miljon aktiva prenumeranter – unikt i Norden

16:36 – Halv procentenhet lägre churn blir enorma pengar över tid

20:32 – Dyra produkter tillåter högre CAC och betydligt fler visningar

22:10 – Essnce: 90 procent brand och aldrig några rabatter, någonsin

23:28 – Nordic Knots: mattornas marginal finansierar bolagets nya kategorier