Från Förlust till 55 Miljoner i EBITDA: Så Vände Twistshake Skutan - Camillo Eriksson #402 - Framtidens E-Handel | Lyssna här

Camillo Eriksson, medgrundare och vd för babyvarumärket Twistshake, gästar äntligen podden Framtidens E-handel. Han berättar öppet om de två åren då ett förändrat influencerlandskap, en växande IT-skuld och en återkallad barnvagn slog till samtidigt - och om när bankens riskavdelning dök upp på mötet. Han går igenom hur Twistshake vände en förlust på runt 26 miljoner till en väntad EBITDA på 50-55 miljoner, varför prishöjningen som kändes som ett självmål i stället gick ännu bättre, och hur ett influencerteam på nästan 25 personer och det egenbyggda systemet Twistnet blivit bolagets motor. Samtalet rör sig vidare från GM1-GM3 och marknadsmixen till varför badkaret står för 80 procent av omsättningen och varför en egen butik inte är aktuell.

03:28 - Influencer-skifte, IT-skuld och återkallelse slog till samtidigt

07:17 - GM1, GM2 och GM3 förklarade med hundralappen som exempel

12:39 - Influencer marketing ska landa på 10-15 procent COS

13:24 - Twistnet: egenbyggt CRM som kapar tre av fem moment

17:34 - Från minus 30 miljoner till väntad EBITDA på 55

19:00 - När bankens riskavdelning plötsligt dyker upp på mötet

26:55 - Influencerteamet växte från fyra personer till nästan 25

28:18 - Nappflaska för hundra, frakt för femtio - dyr läxa

31:48 - Barnvagnen återkallades, pausades - och nu kommer en ny

35:44 - Prishöjningen som skulle krascha allt gick ännu bättre

42:28 - Ingen egen butik: specialisthandlarna gör jobbet bättre redan

48:40 - 10 000-timmarsregeln skrämmer bort folk - fem minuter räcker