Under senare år har ett stort fokus inom B2B-marknadsföringen varit på direkt säljdrivande marknadsföring, från leadsgenerering genom inbound marketing till riktade insatser som ABM. Men att optimera aktiviteterna och maximera budgeten för aktivering här och nu kommer inte bära frukt om vi inte har gjort grundjobbet. Det handlar om det långsiktiga arbetet med att bygga tydliga varumärken men framförallt ännu mer grundläggande: att förstå varför våra kunder köper och utifrån det presentera vårt erbjudande på bästa sätt!
Mats Georgson driver egna konsultföretaget Georgson & co. med ambitionen att hjälpa företag växa med rätt marknads- och varumärkesstrategier. När Mats gästar B2B-podden handlar samtalet om vad det är som gör att vissa företag växer så det knakar medan andra sakta smälter bort över tid.
Samtalet handlar också om:
* Varför större marknadsföringsbudget inte självklart leder till tillväxt
* Vad som skiljer snabbväxare från andra företag
* Skillnaden mellan att jaga och att bli ihågkommen
* Hur kombinationer av Demand Points beskriver verkliga kundbehov
* Varför ett statiskt varumärke inte självklart är vägen framåt
* Och hur B2B-företag faktiskt kan vara sexigare än konsumentföretag
.
Planering och inspelning: Malin Sjöman.
Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Crescando. Innehållet i podden är skapat av Crescando och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
