156 Kan man sälja för mycket?

Kan man sälja för mycket? Det låter som ett lyxproblem. Orderboken växer, säljarna levererar och omsättningen pekar uppåt. Men bakom framgången kan något helt annat börja hända: leveransen halkar efter, personalen blir stressad, befintliga kunder får vänta och lönsamheten börjar falla. En full orderbok och en tom kassa kan vara en farligare kombination än den ser ut.

Vi diskuterar vad som händer när försäljningen springer snabbare än resten av företaget. Ska säljarna fortsätta trycka gasen i botten? Ska ledningen bromsa? Eller är det just när orderboken är full som företaget får möjlighet att höja priserna, tacka nej till sämre affärer och välja bättre kunder? Ett exempel handlar om ett företag som växte så snabbt att organisationen höll på att köra ner i diket. Lösningen blev inte att sluta sälja, utan att konsolidera för att kunna ta nästa steg. För tillväxt handlar inte bara om att sälja mer. Den verkliga konsten är att bygga ett företag som klarar av framgången.

Avsnittet betonar just möjligheten att använda en stark orderbok till bättre affärer, samtidigt som allt för snabb tillväxt kan skapa stress, leverans- och lönsamhetsproblem.