Econova Recycling AB har gått från en del av en trädgårdskoncern till ett renodlat B2B-bolag med fokus på att förädla restströmmar och skapa nya affärer av material som annars riskerar att bli avfall. VD Peter Herentz berättar om resan från inköpschef till vd och arbetet med att förändra en hierarkisk kultur till en organisation där fler vågar fatta beslut och ta ansvar. Vi pratar om en affär där inköp och försäljning hänger tätt ihop och där säljarna i hög grad fungerar som affärsutvecklare. Econova har byggt stabilitet, lönsamhet och positivt kassaflöde. och siktar nu på att växa från omkring 185 miljoner till 230 miljoner kronor på tre år. Nästa steg handlar om att gasa med kontroll, hitta nya restströmmar och utveckla affärer tillsammans med kunderna.
Slutsatser
Tillväxt måste vara lönsam. Omsättning är mindre intressant om lönsamhet och kassaflöde inte följer med.
Säljaren är också affärsutvecklare. Affären bygger på att hitta både materialet, kunden och en fungerande avsättning.
Kulturförändring tar tid. Peters viktigaste ledarskapsidé är att få människor att våga testa, ta ansvar och fatta fler beslut själva.
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Mikael Weleen. Innehållet i podden är skapat av Mikael Weleen och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
