La mayoría de los negocios esperan al final del año para revisar sus ventas. Cuando llegan ahí, ya es demasiado tarde para corregir nada.
Propongo hacerlo cada 90 días: analizas tu ciclo de ventas paso a paso, identificas dónde se atascan los prospectos, limpias el embudo de gente que nunca va a comprar y hablas con tus mejores clientes para anticipar sus necesidades. La tarea: anota las tres victorias y las tres derrotas más recientes de tus ventas, elimina los prospectos que llevan semanas sin señales reales y llama a tres clientes para escuchar qué necesitan en los próximos meses.
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