Tu plan de negocio tiene un número grande al final — el beneficio que quieres alcanzar — y no te dice cómo llegar hasta ahí. Ese número es una cebolla con muchas capas.
Quitarle capas una a una convierte el deseo en un plan con pasos: del beneficio al número de ventas, de las ventas al número de clientes, de los clientes al volumen de prospectos, y de ahí a la inversión de marketing que lo hace posible. Cuando tienes claras las tasas de conversión de cada paso, sabes exactamente dónde está el cuello de botella y qué mejorar. La tarea: toma tu meta de beneficios y empieza a desglosarla hacia atrás, capa a capa, hasta llegar al origen.
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