從「Rolodex」到數位社交：如何將人脈庫轉化為 24 小時不打烊的引薦引擎成交後的黃金五秒：多問一句「我還能幫你什麼？」，倍增你的商務能見度一通跨越千里的婚禮直播電話，見證「人脈代名詞」如何圓滿家庭遺憾的溫暖奇蹟 本集播客探討了「如何成為人脈網絡中的首選連結者」。米斯納博士（Dr. Ivan Misner）與 BNI 資深執行董事 Greg Davies-Polaine 共同分享了 Greg 的經典口號——「不要 Google，先來 Greggle」。Greg 強調，與其讓客戶直接去網路目錄或連鎖大企業尋求服務，不如引導他們在需要任何產品或服務時「先聯繫我」。這樣做不僅能為 BNI 成員帶來引薦，更能讓資金在地方社區循環 5 至 7 次，實現「上升的潮水能帶起所有的船」的地方共榮。 米斯納博士指出，這在本質上是「成為社區中的核心連接者」。要建立這樣的人脈定位，Greg 提供了多個日常實用方法，例如在生意成交後多問一句「我今天還能幫你什麼？」，並主動向對方推薦身邊信任的專業商家；或是利用電子郵件簽名檔與社交媒體定期列出合作的專業清單。Greg 還分享了一個溫暖的「Greggle」故事：一位會員在蘇格蘭為女兒辦婚禮時，緊急透過 Greg 的人脈網找到跨區的錄影師，成功為無法到場的長輩直播婚禮。這種服務思維能將被動的業務開發轉變為具備高度信任與社會價值的黃金連結。 「不要 Google，先來 Greggle」的底層商務邏輯阻止資金外流：引導客戶在尋找非本分會會員提供的產品或服務時，不要直接去線上目錄或全國連鎖大平台，而是先向你詢問。促進地方經濟循環：將訂單交給 BNI 會員，能讓資金在地方社區流通 5 到 7 次，正面影響每個人，達成「水漲船高」的共榮效應。打造核心連結者角色：米斯納博士分享 BNI 創立初期也曾寄送信件列出各行業，歡迎大家找他引薦，這種「Rolodex（通訊卡片盒）」定位就是今日「Greggle」的前身。四大日常實踐「Greggle」的高效技巧成交後的「靈魂拷問」：在與客戶或供應商談完商務後（不論是面談、通話或語音訊息），主動多問一句：「今天還有其他我可以幫忙的地方嗎？」。當對方困惑時，說明自己擁有 20 到 200 個高度信任且秉持相同誠信道德的本地商業夥伴，可隨時為他們推薦。重啟實體名片盒 (Business Card Holder)：在客戶填寫文件時，遞上精美整理的分會會員名片盒，讓客戶翻閱，並主動協助有需要的行業引薦。優化電子郵件簽名檔：在信末加入類似「若有任何商業或生活需求，歡迎隨時向我尋求優質推薦」的字樣。社交媒體「Rolodex」化：定期在個人社群平台上發布你每週密切合作、深受信賴的專業行業清單（不需列名字與電話，引導他們私訊你），建立「有問題找我」的形象。跨越千里的「Greggle」實證故事一位加入 BNI 長達 25 年的資深會員，因女兒在蘇格蘭舉辦婚禮，但兩位高齡長輩因健康與距離無法前往。他透過「Greggle」向 Greg 求助，Greg 在極短時間內利用 BNI 的跨區域網絡，在蘇格蘭當地找到了一位專業錄影師，成功 live 實況轉播了婚禮，讓遺憾化為圓滿。這證實了成為「人脈代名詞」不僅能拓展商機，更能帶來無價的溫暖。給 BNI 幹部與會員的建議大使與執董的簡報優化：在參訪不同分會時，可套用 Greg 的 30 秒短講框架，將自己定位為全區人脈的轉介橋樑。利用 BNI 播客資源：Greg 指出 BNI 官方播客是一座寶庫（例如 Dawn Lyons 的多重引薦系統），會員應每週聽、反覆聽，並將其內化為自己的商業工具 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments Powered by Firstory Hosting Rss
