Google llevaba 20 años diciéndonos cómo funcionaba el funnel de ventas... hasta que ellos mismos publicaron un documento admitiendo que nos mintieron. 👀
Hoy te contamos qué es el Messy Funnel, por qué el 95% de tus clientes son invisibles para tu dashboard, y los 6 sesgos cognitivos que decide si te compran o se van con la competencia.
Si crees que tu última venta vino del anuncio que pagaste... espera a escuchar esto.
⬇️ Si quieres leer más del tema:
Decoding Decisions: The Messy Middle of Purchase Behavior: https://www.thinkwithgoogle.com/_qs/documents/9998/Decoding_Decisions_The_Messy_Middle_of_Purchase_Behavior.pdf
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⏰ Minutos
(01:44) Google nos confesó que nos mintió 20 años
(05:10) Por qué el Middle Funnel es un infierno de medir
(07:01) La conversación oculta que tu CRM nunca verá
(08:00) ¿Cómo le explicas esto a un CFO sin que te despida?
(11:01) El dato que cambia todo: el 95% invisible
(15:33) Los 6 sesgos cognitivos que SÍ funcionan
(16:00) Sesgo 1: ¿Por qué ChatGPT está arruinando tu copy?
(17:15) Sesgo 2: El FOMO y por qué no podemos perder
(19:10) Sesgo 3: Dónde tienes que poner los testimonios (no es donde crees)
(20:31) Sesgo 4: El truco de Booking que da ansiedad real
(21:29) Sesgo 5: ¿Por qué necesitas autoridad prestada?
(22:07) Sesgo 6: El poder de lo gratis en la era de la IA
(23:44) La crítica brutal que nos hacen en la academia
(26:15) El péndulo: la nueva forma de pensar el funnel
(28:10) 3 acciones para aplicar esto esta misma semana
👀 Leemos tus preguntas para responderlas en el siguiente episodio.
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