Marketing B2B industrial: cómo generar confianza en sectores técnicos con ciclos de venta largos
En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Eva Ramos, Growth Marketing Manager en Aritex, un grupo de ingeniería con más de 60 años de experiencia especializado en proyectos llave en mano de automatización, robótica y digitalización para sectores como la automoción y la aeronáutica.
Eva comparte su trayectoria por entornos muy distintos, desde el marketing industrial en filtración y ventilación hasta el B2C, hasta llegar a Aritex, donde hoy lidera la estrategia digital con un objetivo claro: convertir las acciones de marketing en leads y oportunidades reales para el negocio.
Hablamos de cómo se entiende el marketing en un sector donde los ciclos de venta pueden durar entre seis meses y un año, las decisiones las toman múltiples personas y no existe la compra impulsiva. En este contexto, construir marca y generar confianza a largo plazo no es opcional, es la estrategia.
También profundizamos en las acciones que mejor les funcionan, como los casos de éxito, que en su caso son especialmente difíciles de conseguir por los NDAs que manejan con grandes OEMs, y las campañas de SEM ultra quirúrgicas, con keywords muy específicas y landings enfocadas en problemáticas concretas del cliente, no en herramientas técnicas que el cliente ni siquiera sabe que existen.
Además, Eva comparte un aprendizaje muy valioso sobre lo que no funcionó: campañas orientadas a términos demasiado técnicos que el mercado no buscaba, y por qué poner el foco en el problema del cliente es siempre el punto de partida correcto.
Un episodio especialmente interesante para profesionales del marketing B2B en sectores industriales que quieran entender cómo traducir complejidad técnica en mensajes que realmente conecten con el mercado.
¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com
