Wie baust Du Vertrauen auf, wenn Deine KundInnen online fünfstellige Summen für eine gebrauchte Handtasche zahlen sollen? Alexandra Stück hat SACLÀB 2018 gemeinsam mit ihrem Bruder gegründet und verkauft heute mit einem 17-köpfigen Team Luxushandtaschen von Hermès, Chanel und Co. in über 20 Länder. In dieser Folge erzählt sie, wie aus einem Hobby ihres Bruders ein Unternehmen mit Rekordverkäufen wurde.
Alexandra Stück berichtet vom bisher teuersten Handtaschenverkauf im deutschen Resale-Markt, einer Hermès Birkin Faubourg für 270.000 Euro, und erklärt, warum ihr Warenkorb im Schnitt bei rund 10.000 Euro liegt. Außerdem spricht sie über die Entscheidung, während Corona vom klassischen Ankauf auf ein Kommissionsmodell umzusteigen, und darüber, warum SACLÀB sich bewusst auf den DACH-Raum konzentriert hat, anstatt zu schnell international zu expandieren.
Ein weiteres Thema ist der Umgang mit Fälschungen: Als Reseller darf SACLÀB rechtlich gar nicht behaupten, dass eine Tasche zu 100 Prozent echt ist, sondern nur eine fundierte Einschätzung abgeben. Alexandra Stück erklärt, wie das Team damit umgeht und warum ein wachsendes Archiv an dokumentierten Fälschungen dabei hilft. Sie spricht offen über Führung auf Augenhöhe mit ihrem Bruder, über ihre Haltung zu Frauen in der Gründerszene und darüber, wie sie Mutterschaft und Unternehmertum für sich verbindet.
In dieser Folge mit Alexandra Stück und Verena Schlüpmann lernst Du:
👜 Warum es sich auszahlt, erst in einem Markt relevant zu werden, bevor Du in fünf gleichzeitig startest
👜 Wie Du online Vertrauen für hochpreisige Produkte aufbaust, auch ohne persönlichen Kontakt vorab
👜 Warum gute Führung vor allem mit Vertrauen und dem Nichtpersönlichnehmen von Rückschlägen beginnt
Bist Du neugierig geworden und auf der Suche nach einer Handtasche?
Mit dem Code BOLD200 erhalten unsere BM.KH. Podcast-HörerInnen bis zum 31.08.26 einen Rabatt von 200 € ab einem Bestellwert von 2.000 € über saclab.com.
*Werbung*
🌟Die K5 Mediathek ist Dein Zugang zu allen Aufzeichnungen der K5 Konferenz – dem besten Wissen rund um die Commerce-Themen, die Dich und Deine Brand gerade wirklich bewegen. Mit K5 On Demand stehen Dir die besten Keynotes, Panels und Insights direkt von der K5 Bühne jederzeit zur Verfügung. Stöbere nach Thema, wähle Deine Stage – von der Future Retail Stage bis zum AI Auditorium oder suche gezielt nach SpeakerInnen oder einem Stichwort. Lehn Dich zurück, und nimm Dir die Learnings, die Dein Business wirklich weiterbringen und das direkt aus erster Reihe. Die K5 Mediathek – Dein Wissensvorsprung, immer griffbereit.🌟
*Follow*
🙎🏻♀️ Alexandra Stück
👜 SACLÀB Website
👜 SACLÀB auf Instagram
👩🏼 Verena Schlüpmann
💻 K5
