#101 Vertrieb im SAP-Umfeld im Wandel – Manfred Scheiner berichtet aus der Praxis

In dieser Folge sprechen Daniel Chrobot und Oliver Nübel mit Manfred Scheiner über den Wandel im SAP-Vertrieb – und warum viele alte Modelle nicht mehr funktionieren.

Im Fokus steht die Frage, wie Cloud, kürzere Projektlaufzeiten und verändertes Kundenverhalten den Markt verändern. Statt langfristiger Staffing-Modelle dominieren heute klar definierte Projekte mit engerem Scope. Das erhöht den Druck auf Vertrieb und Marketing deutlich und zwingt Beratungshäuser, ihre Strategien neu auszurichten.

Gleichzeitig zeigt sich eine spürbare Zurückhaltung bei Investitionen, obwohl Themen wie S/4HANA-Transformation präsent sind. Viele Unternehmen warten ab – sei es wegen Unsicherheit oder in der Hoffnung auf reifere Lösungen.

Ein weiterer zentraler Punkt: Die Rolle der Berater verändert sich. Individuelle „Quick Wins“ im Projekt wirken kurzfristig attraktiv, führen aber langfristig zu Problemen in der Systemlandschaft. Standardisierung und saubere Prozesse rücken stärker in den Fokus.

Kernpunkte der Folge:

Cloud verändert das Geschäftsmodell im SAP-Vertrieb Weniger Projektlaufzeit = mehr Vertriebs- und Marketingdruck Investmentzurückhaltung bremst viele Initiativen Weg vom „Hero-Modus“ hin zu nachhaltigen Lösungen

Wein der Folge: "Wiener Gemischter Satz“ vom Weingut Rotes Haus

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