Så Bygger Du Rätt P&L-struktur - Christopher Oksman - Orange Juice #380 - Framtidens E-Handel | Lyssna här

Christopher Oksman från Orange Juice gästar podden Framtidens E-Handel. Vi klarar upp de vanligaste missuppfattningarna kring lönsamhet i e-handel, går igenom hela resultatkedjan - från Topline och Net Sales till GP1, GP2 och GP3 - och förklarar varför ett starkt ROAS ändå kan dölja usel lönsamhet. Vi pratar om hur man bygger rätt dashboard, hur man viktar budget mellan nya och befintliga kunder, vilka hävstänger som faktiskt flyttar GP3 och varför prishöjningar ofta är den mest underskattade vägen till bättre marginal.

06:09 - Bra ROAS kan ändå dölja usel lönsamhet

10:14 - GM och GP - skillnaden mellan procent och kronor

12:06 - P&L-vattenfallet bryts ner i GP1, GP2 och GP3

17:22 - Vanligaste misstaget - att jaga Topline istället för GP3

22:37 - AMER mäter hur effektivt nya kunder skaffas

23:37 - Dashboardens viktigaste KPI:er - GP3, Net Sales och target

25:07 - Så viktas budget mellan nya och befintliga kunder

33:35 - Varför Year-over-Year lurar dig - forecast istället

44:51 - Skicka GP2 som event till Meta och Google

51:27 - Prissättning är den mäktigaste hävstången för lönsamhet

63:07 - Så hittar du din optimala GP3-kurva

77:55 - Mest underskattat av allt - att våga höja priserna