Hvordan går man fra en lovende teknologi til et produkt kundene faktisk vil betale for? Salvador Baille møter Ellen Altenborg, førsteamanuensis ved BI og tidligere Chief Commercial Officer i Saga Robotics, til en praktisk samtale om kommersialisering, prising, markedsinngang og skalering.
Hvorfor kundeverdi må være utgangspunktet – og hvorfor teknologi alene ikke er nok dersom problemet, betalingsviljen og prispunktet ikke er tydelig.
Hvordan startups bør balansere behovet for å perfeksjonere produktet mot behovet for å komme raskt ut i markedet og lære direkte fra kundene.
De vanligste feilene i overgangen fra produktutvikling til marked, blant annet å vente for lenge, undervurdere salg og velge feil salgsmodell.
Hvorfor teamet må balansere teknologi, marked og finansiering, og hvorfor kommersiell erfaring og et profesjonelt styre kan være avgjørende for å lykkes.
Hva som kjennetegner selskaper som bygger en skalerbar markedsstrategi: tydelig kundeverdi, gode piloter, riktig finansiering og investorer som kan støtte selskapet gjennom flere faser.
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
salvadorbaille. Innehållet i podden är skapat av salvadorbaille och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
