Witam w trzysta czternastym podcastu „Porozmawiajmy o IT”. Tematem dzisiejszej rozmowy jest to jak sprzedaje polska branża IT.
Dziś moimi gościem jest Nikodem Krajewski – ekspert z zakresu customer experience, marketingu oraz sprzedaży z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem zawodowym. Odpowiedzialny za tworzenie kompleksowych kampanii marketingowych oraz sprzedażowych, budowę programu partnerskiego zrzeszającego ponad 200 firm. Twórca newslettera subskrybowanego przez ponad 6000 osób.
W tym odcinku o sprzedaży w polskiej branży IT rozmawiamy w następujących kontekstach:
dominacja relacji i poleceń jako głównego źródła klientów oraz jej wpływ na skalowanie biznesu
niedoinwestowany marketing i jego konsekwencje dla budowy powtarzalnego lejka sprzedaży
rosnący rynek IT jako argument za ofensywnym podejściem do sprzedaży i marketingu
większa dojrzałość działów sprzedaży niż marketingu w polskich firmach IT
ewolucja sposobów sprzedaży IT i porównanie do rynków zagranicznych
odbicie rynku pracy w IT i jego wpływ na sprzedaż, employer branding i konkurencję o talenty
powszechność content marketingu i brak jego realnego powiązania ze sprzedażą
rosnące budżety marketingowe i nadchodząca walka o uwagę klienta
duże rozbieżności w konwersjach i problem z definicją jakościowego leada
relatywnie krótkie cykle sprzedaży i ich znaczenie dla efektywności działań handlowych
trzy modele sprzedaży: relacyjny, marketingowy i ekspercki jako framework decyzyjny
opóźniona adopcja narzędzi marketingowych, automatyzacji i AI względem rynków globalnych
Subskrypcja podcastu:
zasubskrybuj w Apple Podcasts, Spreaker, Sticher, Spotify, przez RSS, lub Twoją ulubioną aplikację do podcastów na smartphonie (wyszukaj frazę „Porozmawiajmy o IT”)
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Krzysztof Kempiński. Innehållet i podden är skapat av Krzysztof Kempiński och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
