Du möchtest mehr verkaufen, aber auf keinen Fall aufdringlich wirken oder Deinen Kunden etwas aufschwatzen? Dann ist diese Podcastfolge für Dich.
Denn ethisch sauber zu verkaufen bedeutet nicht, möglichst wenig zu verkaufen. Es bedeutet, Deinen Kunden wirklich zu verstehen, ihn ehrlich zu beraten und ihm dabei zu helfen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen.
In dieser Folge zeige ich Dir, warum viele Selbstständige aus Angst vor dem Verkaufen typische Fehler machen, ihre Expertise kostenlos verschenken oder ihre Verkaufsgespräche zu unverbindlich gestalten.
Du erfährst, wie Du ein gutes Verkaufsgespräch aufbaust, die richtigen Fragen stellst und den konkreten Nutzen Deines Angebots vermittelst, statt einfach nur Produkteigenschaften aufzuzählen. Außerdem sprechen wir darüber, wo die Grenze zwischen überzeugender Verkaufspsychologie und Manipulation verläuft.
Denn gutes Verkaufen ist ein Handwerk, das Du lernen kannst. Und Du musst Dich dafür weder verstellen noch Deine eigenen Werte über Bord werfen.
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