«Ho letto il libro, molto interessante. Voglio diventare tuo cliente».
È quello che si sente dire Alfonso Selva, consulente finanziario con oltre 30 anni di esperienza, da persone che hanno letto i libri che abbiamo realizzato insieme.
E non è successo soltanto durante il lancio. A ottobre 2026, cinque mesi dopo la pubblicazione del secondo libro, altri due lettori lo hanno contattato direttamente per fissare un appuntamento.
Per un professionista, iniziare una conversazione commerciale così fa una bella differenza.Il potenziale cliente ha già passato diverse ore con le tue idee. Ha conosciuto il tuo modo di ragionare. Ha capito come puoi aiutarlo. La fiducia ha cominciato a costruirsi prima ancora della telefonata.
Ma come si trasforma l'esperienza di un professionista in un libro capace di ottenere questi risultati?
In questa puntata del Baffo sono io a essere intervistato.
Alfonso mi ha invitato nel suo podcast Finanza Semplice per raccontare il lavoro che abbiamo fatto insieme.
Con il mio team abbiamo progettato, scritto, prodotto e lanciato due libri molto diversi:
Tesoreria Trasformativa, dedicato agli imprenditori che vogliono gestire meglio la liquidità aziendale, la fiscalità e il patrimonio
Da risparmiatore a investitore, pensato per chi ha risparmi sul conto ma non sa ancora come iniziare a investirli
Partendo da idee, appunti, esperienze professionali e materiali già esistenti, abbiamo costruito due percorsi editoriali rivolti a pubblici differenti.
Durante la conversazione scoprirai:
Perché avere tante conoscenze non basta per scrivere un buon libro professionale
Come scegliere il pubblico, il posizionamento e il titolo prima di iniziare a scrivere
Come trasformare il materiale grezzo di un esperto in un percorso di lettura coerente e utile
Quali strategie abbiamo usato per pubblicare, lanciare e promuovere i libri su Amazon
Come siamo arrivati al primo posto nelle classifiche Amazon e perché non considero quello il risultato più importante
Perché un libro può continuare a generare contatti commerciali anche molti mesi dopo il lancio
Il punto non è stampare un libro per potersi presentare come autore.
È creare un contenuto che aiuti davvero il lettore, dimostri le tue competenze e renda più semplice il passaggio dalla lettura alla consulenza. E questo funziona soprattutto quando non provi a vendere a ogni pagina.
CASO STUDIO COMPLETO Ho documentato il progetto sul sito del Reparto Marketing Persuasivo, con dati di vendita Amazon, campagne pubblicitarie, screenshot, risultati commerciali e testimonianze di Alfonso. Puoi leggere tutto qui:https://marketingpersuasivo.com/libro-per-acquisire-clienti-caso-studio/
Se sei un imprenditore, consulente o professionista e stai pensando di trasformare le tue competenze in un libro, questo caso ti mostra cosa c'è dietro la scrittura e il lancio di un progetto editoriale costruito per acquisire clienti. Scopri anche come funziona il nostro servizio Libro Persuasivo: https://marketingpersuasivo.com/servizio-libro-persuasivo/
GUARDA LA VERSIONE VIDEOQuesta conversazione è stata pubblicata originariamente sul canale YouTube Finanza Semplice di Alfonso Selva. Puoi guardarla qui:https://www.youtube.com/watch?v=JXtTrClMT9Q
Il Baffo Podcast – Andrea Lisi Dal 2016 racconto esperienze, strategie e casi reali di marketing, copywriting, vendita e imprenditoria. Senza fermarmi alla teoria e alle promesse: mi interessano soprattutto i metodi, le prove e i risultati. Tutte le puntate: https://www.copypersuasivo.com/podcast/
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