▼今回の内容・ラジオネーム"値引き疲れ"さんからのご質問・価格競争に陥る原因は"営業の入り口"にある・商品から入るか、お客様の課題から入るか・お客様の悩み・課題起点だと、比較の土俵が消える・お客様が"他社を調べ出す"逆効果まで起きる・"競合他社に勝つには"という質問自体が入り口の間違いを表している ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki Rss Apple Podcaster →
