Antes de contratar a un vendedor, hay tres preguntas que deberías poder responder con claridad: ¿esto es un objetivo o una meta?, ¿dónde debo competir? y ¿cómo voy a ganar?

En este episodio, Jorge Zamora presenta las 3 preguntas que debes resolver antes de contratar a un vendedor y explica por qué tener claridad sobre estos tres puntos puede marcar una enorme diferencia en la efectividad de tu fuerza de ventas.

Una conversación práctica para entender qué debes definir antes de poner a un vendedor a buscar oportunidades, cómo evitar que salga a vender sin una dirección clara y qué elementos necesitas tener resueltos para que pueda ejecutar una estrategia comercial concreta.

Porque contratar a alguien para vender es solo una parte de la ecuación. La pregunta es: ¿qué le estás dando para que pueda vender?

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