De flesta startups och scale-ups fastnar i samma fälla när tillväxten bromsar: de anställer fler säljare. I det här avsnittet förklarar jag varför det sällan löser problemet, och vad som egentligen krävs för att säljteamet ska kunna göra sitt jobb.
Jag utmanar föreställningen att fler säljare automatiskt ger mer försäljning. Det jag ser om och om igen hos teknik- och energibolag är att problemet inte sitter i säljstyrkan, det sitter i att ingen riktigt kan förklara vad bolaget säljer och varför det spelar roll för just den kunden.
Du får höra om:
Varför fler säljare inte leder till mer försäljning, utan större förvirring hos kunderna
Hur en tydlig pitch förkortar säljcykeln mer än de flesta tror
Hur vaga budskap faktiskt kostar tid, pengar och förlorade affärer
Hur du ger säljteamet något konkret att jobba med
Utan den grunden kämpar även duktiga säljare i motvind. Det handlar om att bli tydligare med vad ni faktiskt erbjuder och vem det är till för, snarare än att göra ännu fler saker.
Det här avsnittet är för dig som driver eller leder ett bolag och undrar varför det inte lossnar trots att ni har ett riktigt bra erbjudande.
Julia Erikson är civilingenjör och extern marknadschef för energi- och teknikbolag. Hon hjälper bolag att gå från okända till välkända, genom att göra det komplexa begripligt för rätt kunder.
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Julia Erikson. Innehållet i podden är skapat av Julia Erikson och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
