Vinden susade genom trädkronorna när jag vände mig om och såg min mamma sitta fast mitt i en höghöjdsbana, sex meter upp i luften. Hon skakade, och ändå var hon helt säker på varför hon inte kunde röra sig. Förklaringen lät rimlig, och det är precis det som är problemet.
Samma sak händer med dina kunder varje gång någon säger “jag har inte tid” eller “det är för dyrt”.
I det här avsnittet går vi igenom varför invändningar nästan aldrig är den verkliga anledningen, vad som händer i hjärnan när din kund tvekar och hur du hittar det som ligger under.
🔗 Nämnda resurser:
Vill du lära dig 5 Why-metoden på riktigt? Den går jag igenom i Social Selling Secrets Course:
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Linnéa Samuelsson. Innehållet i podden är skapat av Linnéa Samuelsson och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
