I början av en säljkarriär är det lätt att fokusera på produkten. Rummet. Huset. Lägenheten. Tjänsten. Men med erfarenhet lägger man allt mer fokus på människan framför sig. Vad försöker kunden förändra? Vilket problem ska lösas? Vad saknas i dag? Och varför man kan ogilla det stela uttrycket B2B eftersom affärer i slutändan alltid görs mellan människor. Produkter löser problem. Men först måste du förstå vilket problem människan framför dig faktiskt försöker lösa. Rss
