I det här avsnittet djupdyker vi i det första steget av April Dunfords positioneringsmetod: True Competitive Alternatives.
Vi pratar om varför våra verkliga konkurrenter inte alltid är de vi tror, vad kunder faktiskt jämför oss med, och varför "status quo" ofta är vår största fiende.
Med hjälp av exempel från robotgräsklippare, lågvibrerande verktyg och zinkjonbatterier visar vi hur man breddar sin förståelse för konkurrens och stärker sin positionering.
0:00 – Intro och presentation av ämnet
1:01 – April Dunfords 5-stegsmetod för positionering
2:00 – Vad är "True Competitive Alternatives"?
2:45 – Grässklipparexemplet - olika typer av konkurrenter
5:10 – Status quo som konkurrent
5:40 – Standardverktyg som alternativ (Excel, Office)
6:20 – Varför behöver vi se bortom direktkonkurrenter?
7:50 – Köpresan och kundperspektivet
8:00 – Exempel: Lågvibrerande handverktyg
10:10 – Schemaläggning som alternativ till verktyg
11:00 – Skyddshandskar som konkurrerande lösning
11:15 – Exempel: Zinkjon- vs litiumjonbatterier
13:15 – Så här tar du reda på dina verkliga alternativ
14:00 – Kunder som "älskar oss" - vad betyder det?
15:55 – Varför fokusera på lojala kunder?
16:30 – Hur använder man alternativen i försäljning?
18:00 – Prata om "approaches" istället för konkurrenter
18:40 – Sammanfattning: 3 konkreta steg
20:00 – Lyssnarfråga: Involvera utvecklingsteamet i lansering
26:10 – Veckans vinkel: Elevator pitch och positionering
27:20 – Veckans vinkel: Kommersiellt tänk för produktchefer
28:10 – Avslutning
