Как зарабатывать на эксклюзиве: взгляд Zarina и Lamoda

Открываем второй сезон подкаста «Moda – off the record». Ведущей выступает Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda. Как человек дела и практики, она сразу задает тон: меньше общих фраз, больше конкретных решений, цифр и выводов для бизнеса.

Гости выпуска — Анна Мазурик, генеральный директор бренда Zarina, и Ирина Максимова, директор департамента по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda. Они разбирают, как превратить коллаборации из разовых маркетинговых акций в системный инструмент роста и как за счет лимитированности и эксклюзива продавать по полной цене, а не через распродажи. Негласным лейтмотивом эпизода становится цифра 30 — как ориентир в планировании роста, ассортименте и ценовой стратегии.

Обсуждаем, как выбирать партнеров и не размывать ДНК бренда, какие показатели считать перед запуском, как коллаборации помогают закрывать ассортиментные «дыры» и заходить в более премиальный сегмент. На примере общего опыта Zarina и Lamoda говорим о роли маркетплейса в эксклюзивном ассортименте и о том, почему отсутствие «внутреннего огня» у команды — уже повод не запускать проект.