Tervetuloa Myynnillä on asiaa & Kert Kenner videopodcastin vierasjakson pariin!
Tässä jaksossa Kert saa vieraakseen professori, kirjailija ja puhuja Alf Rehnin, joka avaa polkuaan kauppakorkeakoulu Åbo Akademista ja Suomen halutuimman puhujan tittelistä nykyiseen rooliinsa Etelä-Tanskan yliopiston innovaation, designin ja johtamisen professoriksi.
Jaksossa keskustellaan muun muassa:
// Muistoja Nordic Business Forumin alkuajoilta: Alf ja Kert palaavat NBF:n syntyhetkiin ja jakavat tarinoita suomalaisten lavojen murtamisesta, Al Goren lämppäämisestä sekä kohtaamisesta Jack Welchin kanssa pisuaarilla.
// Vihaan myyntiä: Alf purkaa nimeään kantavan teoksen ideologiaa ja sitä, miksi raaka myyntityö on CV:n tärkein ja opettavaisin merkintä.
// Hinnoittelun jalo taito ja yleisön lukeminen: Jakson tarinat opettavat, miten uskaltaa hinnoitella oma arvonsa ja miksi asiakkaan myrtsiin ilmeeseen ei pidä koskaan luottaa.
// Suomen ostamisproblematiikka ja B2B-ghostaus: Alf haastaa perinteisen keskustelun ja siirtää katseen myynnistä ostamisen laatuun sekä somen myötä syntyneeseen epäkohteliaaseen ghostauskulttuuriin.
// Vaaralliset ideat ja myynnillinen pihtaaminen: Keskustelussa pohditaan kopiokulttuurin murtamista ja tyrkyttämisen vastakohtaa, pihtaamista, sekä käsinkirjoitetun kirjeen ylivertaista voimaa digitaalisessa hälyssä.
// Erinomaisuus keskinkertaisten koneiden aikana: Sukelletaan Johtajuuden ristiriidat -kirjan teemoihin ja siihen, mikä on ihmisen ja näkemyksellisyyden rooli, kun tekoäly pystyy tuottamaan ”ihan hyvää” suoritetta sekunneissa.
// Mestaruus vaatii perusasioiden treenaamista: Alf jakaa esimerkin jazz-legenda John Coltranesta ja avaa omaa prosessiaan siitä, miten mestaruus saavutetaan jatkuvalla taustatyöllä ja yksityiskohtien analysoinnilla.
Seuraa Kertiä sosiaalisessa mediassa ja verkossa:
www: www.kennerco.fi
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kertkenner/
Youtube: https://www.youtube.com/@kertkenner
Instagram: https://www.instagram.com/kertkenner/
