Når mere marketing + salg ikke skaber vækst: En episode om at ramme vækst-loftet (lokale maksimum)

Du kan sjældent sælge dig ud af en flaskehals. Nogle gange er det ikke leadgenerering, der mangler, men en forretning, der har ramt sit lokale maksimum.

I denne episode har vi Christoffer Sandau med. Med Obsidians Design as a Service som konkret case gennemgår vi tre gange, hvor vi kunne få flere kunder ind, men ikke kunne levere godt nok til dem: den rigtige team lead til den forkerte størrelse, en vækstspurt der endte i 18 % churn, og et Slack/Monday-setup der til sidst blev en begrænsning.

Vi taler om, hvordan man opdager, at problemet ikke kan løses med mere salg, hvorfor man nogle gange skal tage et skridt tilbage for at vokse videre, og hvordan AI og vibe coding kan åbne helt nye veje, når det eksisterende system ikke længere passer til forretningen.

Kapitler

00:00 Introduktion til det lokale maksimum
06:00 Første maksimum: når ledelsen ikke længere skalerer
09:50 Et svært skifte af team lead
14:06 Andet maksimum: kapacitet, churn og dårlig onboarding
19:40 Kontrolleret vækst og bedre forecasting
23:45 Sådan prioriterer vi marketingtiltag
26:40 Tredje maksimum: da Slack ikke længere skalerede
31:17 At bygge sit eget system med vibe coding
35:33 Fra prototype til et nyt OS
40:28 Sådan opdager du et lokalt maksimum
45:10 Mere salg er ikke altid svaret