AI och den "nya" B2B-köparen | B2B-spaningen

Alla pratar om hur företag ska använda AI för att sälja och marknadsföra smartare. Nästan ingen pratar om att köparen gör exakt samma sak.94% av B2B-köpare använder idag AI i sin köpprocess. De researchar leverantörer, jämför lösningar, ställer frågor de aldrig skulle ställa till en säljare, och bildar sig en uppfattning långt innan de tar kontakt.I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom vad vi faktiskt vet om hur B2B-köpare använder AI. Inte hur du ska använda AI – utan hur din köpare redan gör det.Vi pratar om:- Vad köpare faktiskt använder AI till i sin research- När i köpresan AI spelar störst roll- Hur mycket köparen påverkas av AI:s rekommendationer- Vad som krävs för att bli rekommenderad av AI- Varför företag som bara fokuserar på sin egen AI-användning missar halva bilden- Vart vi är på väg – och vad det betyder för sälj och marknad