134.欧洲人疯抢中国空调，到底谁赚翻了？

【本期介绍】

去欧洲卖空调真的是躺赚的暴利生意吗？

欧洲空调普及率不足10%，10倍汇率差看似遍地黄金，实则处处是坑。而美的早已换了赛道，借欧盟能源转型和政策东风，赚得盆满钵满。

本期我们就从当地法规、能源政策等多维度来说说，为什么欧洲看似巨大的空调需求缺口，却很难做成一门赚钱的生意！

【名词解释】

• CE认证：欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。

• RoHS:是由欧盟立法制定的一项强制性标准，它的全称是《限制在电气和电子设备中使用某些有害物质的指令》（Restriction of Hazardous Substances）。RoHS检测项目有 铅(Pb)，镉(Cd)，汞(Hg)，六价铬(Cr6+)，多溴联苯(PBBs)和多溴二苯醚(PBDEs)。

• REACH法规：“Registration，Evaluation，Authorization and Restriction of Chemicals，化学品注册、评估、许可和限制”，是欧盟对进入其市场的所有化学品进行预防性管理的法规。于2007年6月1日正式实施。

• 碳边境调整机制（CBAM）:欧盟为应对气候变化推出的贸易政策工具，2023年10月1日进入过渡期，2026年正式实施碳关税征收。该机制被纳入“Fit for 55”减排计划，直接服务于欧盟2030年减排55%、2050年实现气候中立的战略目标。

• 空气源热泵（Air-to-Air / Air-to-Water Heat Pump）：空气源热泵，亦称风冷热泵，是一种利用高位能使热量从低位热源空气流向高位热源的节能装置。它属于热泵的一种形式，能够把不能直接利用的低位热能转换为可以利用的高位热能，从而达到节约部分高位能的目的。

• PortaSplit移动空调：PortaSplit是美的公司专为欧洲市场设计的一款移动分体式空调（分体式热泵）。

【时间轴】

00:04：引出核心话题：欧洲持续高温，空调销往欧洲，到底靠不靠谱？接下来逐一拆解。

00:54：核心难点一：安装成本高昂。

02:09：核心难点二：资质壁垒严苛。

02:34：核心难点三：市场需求有限。

03:56：核心难点四：消费习惯与合规门槛高。

05:24：核心难点五：税费双重限制。

05:58：成功案例：美的产品PortaSplit移动空调欧洲热销。

07:05：美的为什么能成功？核心在于产品定位重构。

08:56：美的破局还有哪些关键举措。

09:57：欧洲卖空调并非易事，普通商家盲目入局易成“炮灰”，而美的等巨头的成功，在于重构产品价值、顺应政策趋势和当地需求。

【Staff】

封面设计：光启书局

后期制作：光启书局

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