AI Value Creation im Private Equity: Wie wird aus KI-Effizienz echter Umsatz? (#147)

Investoren erwarten, dass KI auf möglichst alle Werthebel ihrer Portfoliounternehmen einzahlt. Doch viele Initiativen bleiben im Pilotstatus stecken. Für diese Live-Folge ist Pricing Friends zu Gast auf der PE Soirée bei Odgers in Frankfurt. Host Dr. Sebastian Voigt diskutiert mit vier Private Equitiy-Investoren und einer PortCo, auf Basis des Odgers Manager Barometers und des neuen SaaS and AI Pricing Reports von hy, OMR Reviews und Appinio. Johannes Benzing von Axcel erklärt, warum Piloten so oft am Rollout scheitern: Sie laufen mit sauberen Daten und den motiviertesten Nutzern, der Rollout dagegen mit Datenlücken und ohne klare P&L-Verantwortung.

Noch schwieriger ist die Umsatzseite: 80 Prozent der befragten SaaS-Unternehmen planen, ihr Pricing in den nächsten zwölf Monaten anzupassen, fast ebenso viele wissen nicht, wie sie KI monetarisieren sollen. Felicitas May von Beyond Capital Partners rät, Subscription-Modelle zu ergänzen statt abzulösen, denn neue Erlösmodelle brauchen zwei bis vier Jahre, bis sie greifen. Bei einer durchschnittlichen Haltedauer von drei bis fünf Jahren bleibt dafür oft zu wenig Zeit. Daniel Geiger von Rivean Capital plädiert dafür, vom Business-Problem auszugehen statt von der Technologie und lieber drei bis fünf konkrete Anwendungen umzusetzen als ein Playbook mit 30 KI-Maßnahmen. Bernd Meier von Salesfive bringt es auf den Punkt: „Etwas Technisches zu bauen ist relativ einfach. Etwas zu monetarisieren, schon wieder schwieriger.”

Über die Gäste

Fünf Stimmen aus Private Equity und Portfolio-Praxis diskutieren mit Host Dr. Sebastian Voigt auf dem Panel. Felicitas May ist Investment Director und Head of Value Creation bei Beyond Capital Partners und war zuvor zehn Jahre Partnerin in der Beratung. Daniel Geiger ist Partner bei Rivean Capital und leitet dort das Frankfurter Büro. Davor war er fast zehn Jahre bei Roland Berger, zuletzt als Partner. Bernd Meier ist Geschäftsführer des Salesforce-Partners Salesfive und war zuvor Geschäftsführer bei Accenture. Johannes Benzing ist Director beim Mid-Cap-Investor Axcel in Frankfurt und war zuvor sieben Jahre Principal bei EMERAM Capital Partners. Gastgeber Maximilian Contzen ist Associate Partner bei Odgers in München mit Fokus auf Private Equity.