I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore.
Key Takeaways:
En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale.
Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet.
Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen.
Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog.
Indhold:00:00 Hvad er en leadscore?02:12 Forskellige vinkler på leadscore fra en salgsvinkel03:01 Leadscore fra en marketingvinkel05:19 Forskellige typer af scores08:13 Timing og interesse med en leadscore09:10 Segmentering af leads med en leadscore11:14 Betydning af leadscore fra et marketingperspektiv13:30 Betydning af leadscore fra et salgsperspektiv
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör Martin & Rehmi. Innehållet i podden är skapat av Martin & Rehmi och inte av, eller tillsammans med, Poddtoppen.
